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刚做家装业务员如何找到目标客户
更新时间:2024-03-01 21:46:01

新交房小区是客户量最大的地方,新交房小区在交房期间,每天都会大量的客户,所以业务员一定抓住小区交房这个机会。具体做法如下:

1、首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点,不要错过小区交房时间。

2、其次就是要提前做好业务准备,与物业公司建立好关系,防止其它公司垄断市场,应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系,这一工作公司应该配合业务员做好!

3、接下来就是要准备相关资料,包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果,公司应该提前派人前来量房,将所有户型都量出来,做出详细的解读,并可针对每一套户型,做出相应的预算方案,最好是以小区套餐形式,推出几种基本的家装套餐;也可以提前设计好几种户型的方案,将这些资料组合成一本《业务讲解图册》,每个在小区活动的业务员人手一本。

4、业务员做好相应准备工作以后,在小区开展工作,比其它公司的业务员就更具备竞争力,因为已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做,其实不是业务不好做,而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好,一定要提前做好各项准备,做得越细致,后期联系业务就越轻松。

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